{"id":1000105,"date":"2022-04-26T18:14:51","date_gmt":"2022-04-26T18:14:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ipi.it\/it\/news\/why-packaging-is-your-greatest-salesman"},"modified":"2026-11-03T11:00:42","modified_gmt":"2026-11-03T11:00:42","slug":"why-packaging-is-your-greatest-salesman","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipi.fucinecloud.it\/it\/news\/why-packaging-is-your-greatest-salesman\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 il packaging \u00e8 il tuo miglior venditore"},"content":{"rendered":"

Sin dalla sua invenzione, il packaging \u00e8 sempre stato onnipresente. Solo nel 2020, sono stati spediti ben 131 miliardi di pacchi in tutto il mondo. Negli ultimi sei anni, le numeriche hanno registrato un incremento del 200%, e sono con ogni probabilit\u00e0 destinare a raddoppiare nuovamente entro il 2026[1]<\/a>. Non \u00e8 dunque esagerato affermare che il packaging \u00e8 la spina dorsale del mondo moderno<\/strong>. E tuttavia, mentre la nuova realt\u00e0 virtuale del metaverso continua a spopolare[2]<\/a>, si potrebbe essere portati a pensare che la giostra stia girando\u00a0e il packaging sia in declino. Eppure, l\u2019industria degli imballaggi non \u00e8 mai stata cos\u00ec in forma.<\/p>\n

Il cosiddetto \u201cvenditore silenzioso\u201d[3]<\/a> infatti, ha assunto un ruolo centrale anche nella cultura di Internet. La quantit\u00e0 di tempo che la gente ha trascorso a guardare video di unboxing equivale a guardare il classico film di Natale \u201cLove Actually \u2013 L\u2019amore davvero\u201d pi\u00f9 di 20 milioni di volte<\/strong>[4]<\/a> . Sempre pi\u00f9 spesso, dunque, il packaging si sta rivelando non solo lo strumento perfetto\u00a0per consentire la conservazione e la distribuzione dei prodotti, ma anche un valido mezzo di narrazione a 360 gradi, di inestimabile e imprescindibile valore per i brand oggigiorno.<\/p>\n

La sua efficacia \u00e8 stata chiara sin dai primissimi anni \u201930, quando lo psicologo del marketing Louis Cheskin dimostr\u00f2 l\u2019esistenza di ci\u00f2 che ora chiamiamo transfert di sensazioni<\/strong>[5]<\/a> . Numerosi studi hanno confermato la sua tesi: le persone, infatti, hanno la tendenza a trasferire \u2013 da qui il nome della teoria \u2013 attributi positivi del pacchetto al prodotto in s\u00e9. Citando Steve Jobs, \u201cil packaging pu\u00f2 essere teatro, pu\u00f2 creare una storia<\/strong>.”<\/p>\n

Quali storie racconter\u00e0 il packaging in futuro? \u00c8 difficile dirlo, ma McKinsey ha provato a fornire qualche risposta gi\u00e0 da ora. \u201cIl packaging riguarda ciascuno di noi, interessa quasi tutte le persone sul pianeta,\u201d spiega David Feber, partner di McKinsey. \u201cInfluenza tutto ci\u00f2 di cui, in quanto esseri umani, abbiamo bisogno per sopravvivere: cibo, assistenza sanitaria, cura della persona. Tutte queste cose sono confezionate. Oggigiorno, tuttavia, niente di tutto ci\u00f2 \u00e8 intelligente e \u201csmart\u201d nel vero senso della parola<\/strong>.”[6]<\/a> \u00a0 Al momento, la storia raccontata dal packaging ha luogo solo nella mente del consumatore. E se potesse irrompere nel mondo reale?<\/p>\n

\u201cImmagina di andare al supermercato\u201d continua Nick Santhanam, partner di McKinsey. \u201cUna volta l\u00ec, decidi di comprare una bottiglia di alcool. La acquisti e ti rendi improvvisamente conto di non sapere come utilizzarla o consumarla.\u00a0Al contrario, pensa invece se la confezione potesse comunicare con te e fornirti, ad esempio, indicazioni su come fare il cocktail. Dopo averla scannerizzata, ti spiegherebbe:\u00abPuoi fare il cocktail che pi\u00f9 preferisci in questo modo, perch\u00e9 so che questo \u00e8 il tipo di drink che ti piace e che sei solito preparare. Questi sono gli altri due ingredienti che ti servono e che devi comprare.\u00bb E cos\u00ec sar\u00e0 in futuro: il packaging, infatti, sta diventando un assistente personalizzato per il consumatore<\/strong>.”[7]<\/a><\/p>\n

Ma il packaging continua anche a rivestire un ruolo speciale nel mercato del cibo e delle bevande. Grazie alle sue funzionalit\u00e0 uniche in termini di protezione delle qualit\u00e0 nutrizionali e organolettiche degli alimenti e delle bevande, il packaging \u00e8 la chiave di volta per una catena di distribuzione globale funzionante. Allo stesso tempo, tuttavia, il packaging \u00e8 chiamato a evolvere per affrontare le importanti sfide della digitalizzazione e della sostenibilit\u00e0. Pacchetti intelligenti ed ecosostenibili, infatti, sono il futuro, fintanto che riescano a mantenere il proprio ruolo vitale nella conservazione del prodotto.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

I quattro elementi chiave per un ottimo packaging design<\/h2>\n

A onor di cronaca, il packaging non \u00e8 il solo fattore che influenza il comportamento del consumatore. Ma \u00e8 certamente tra i principali<\/strong>. Il 72% dei consumatori Americani, infatti, afferma che le proprie decisioni di acquisto sono spesso influenzate dal packaging e, in particolar modo, dal suo design[8]<\/a> . Il 35% dei consumatori ha ammesso di vedere video di unboxing[9]<\/a> , che sono soliti contenere commenti sul packaging. Ancora pi\u00f9 sorprendente, il 55% di coloro che guardano questi video, affermano di essere stati convinti ad acquistare il prodotto proprio dall’esperienza di unboxing[8]<\/a> .<\/p>\n

Quindi, cosa rende un pacchetto o una confezione un packaging di qualit\u00e0? Quattro elementi:<\/p>\n