{"id":3000105,"date":"2022-04-26T18:14:51","date_gmt":"2022-04-26T18:14:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ipi.it\/fr\/news\/why-packaging-is-your-greatest-salesman"},"modified":"2026-11-03T11:00:43","modified_gmt":"2026-11-03T11:00:43","slug":"why-packaging-is-your-greatest-salesman","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipi.fucinecloud.it\/fr\/news\/why-packaging-is-your-greatest-salesman\/","title":{"rendered":"Pourquoi l’emballage est votre meilleur vendeur"},"content":{"rendered":"

Depuis son invention, l’emballage est omnipr\u00e9sent. En 2020, 131 milliards de colis ont \u00e9t\u00e9 exp\u00e9di\u00e9s. Ce nombre a augment\u00e9 de 200 % au cours des six derni\u00e8res ann\u00e9es et doublera probablement encore d’ici 2026[1]<\/a> . Il n’est pas exag\u00e9r\u00e9 de dire que l’emballage est l\u2019\u00e9pine dorsale du monde moderne<\/strong>. Ainsi, avec tout le monde rejoignant le m\u00e9taverse[2]<\/a> , on aurait pu supposer que la tendance aurait chang\u00e9 et que l’emballage puisse \u00eatre en d\u00e9clin. Et pourtant, l’industrie n’a jamais \u00e9t\u00e9 aussi en forme qu’aujourd’hui.<\/p>\n

Le soi-disant vendeur silencieux[3]<\/a> a occup\u00e9 le devant de la sc\u00e8ne de la culture Internet. Le temps que les gens ont pass\u00e9 \u00e0 regarder des vid\u00e9os de d\u00e9ballage uniquement sur leur t\u00e9l\u00e9phone \u00e9quivaut \u00e0 regarder le classique des f\u00eates \u00ab\u00a0Love Actually\u00a0\u00bb plus de 20 millions de fois<\/strong>[4]<\/a> . De plus en plus, l’emballage s’av\u00e8re \u00eatre non seulement un outil pratique pour stocker, conserver et livrer des marchandises, mais un dispositif de narration de bout en bout, inestimable pour les marques de nos jours.<\/p>\n

Son efficacit\u00e9 est \u00e9vidente depuis les ann\u00e9es 1930, lorsque le psychologue du marketing Louis Cheskin a prouv\u00e9 l’existence de ce que nous appelons aujourd’hui le transfert de sensations<\/strong>[5]<\/a> . Et de nombreuses autres \u00e9tudes ont confirm\u00e9 la th\u00e8se: les gens ont tendance \u00e0 transf\u00e9rer – d’o\u00f9 le nom – les attributs positifs de l’emballage au produit lui-m\u00eame. Pour reprendre les mots exacts de Steve Jobs, \u00ab\u00a0l’emballage peut \u00eatre un th\u00e9\u00e2tre, il peut cr\u00e9er une histoire<\/strong>.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Quelles histoires l’emballage va-t-il raconter dans un futur proche ? C’est difficile \u00e0 pr\u00e9voir, mais McKinsey en donne un aper\u00e7u. \u00ab\u00a0L’emballage touche presque chaque personne sur la plan\u00e8te\u201d d\u00e9clare David Feber, associ\u00e9 chez McKinsey. \u201cCela affecte les choses dont les \u00eatres humains ont besoin pour survivre : la nourriture, les soins de sant\u00e9, les soins personnels. Tout cela est emball\u00e9. Aujourd\u2019hui, rien de tout cela n’a beaucoup d’intelligence<\/strong>.\u00a0\u00bb[6]<\/a> \u00a0 \u00c0 l’heure actuelle, l’histoire racont\u00e9e par l’emballage se d\u00e9roule dans l’esprit du consommateur. Et s’il pouvait faire irruption dans le monde r\u00e9el?<\/p>\n

\u00ab\u00a0Vous allez au supermarch\u00e9\u201d, poursuit Nick Santhanam, associ\u00e9 chez McKinsey. \u201cVous d\u00e9cidez d’acheter une bouteille d’alcool. Vous l’achetez et vous dites:\u00abJe ne sais pas quoi faire.\u00bb Au lieu de cela, demandez-vous si l’emballage est capable de vous dire une chose: comment faire un cocktail. Deux, quand vous le scannez, il vous dit:\u00abTu peux faire un cocktail, qui te convient comme \u00e7a, parce que je sais que c’est le type de cocktail que tu aimes et que tu fais. Voici les deux autres ingr\u00e9dients que vous devez acheter.\u00bb Et vous allez l’avoir. Ainsi, il devient un assistant personnalis\u00e9 pour vous<\/strong>.\u00a0\u00bb[7]<\/a><\/p>\n

Mais l’emballage joue un r\u00f4le particulier sur le march\u00e9 de l’alimentation et des boissons. Gr\u00e2ce \u00e0 ses avantages uniques en termes de protection des qualit\u00e9s nutritionnelles et organoleptiques des aliments et des boissons, l’emballage est essentiel au fonctionnement d’un r\u00e9seau de distribution mondial. En m\u00eame temps, il doit innover pour relever les d\u00e9fis importants de la num\u00e9risation et de la durabilit\u00e9. Les emballages intelligents et respectueux de l’environnement sont l’avenir tant qu’ils peuvent conserver leur r\u00f4le vital dans la conservation des produits.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

Les quatre cl\u00e9s d’un excellent design d’emballage<\/h2>\n

\u00c0 vrai dire, l’emballage n’est pas le seul facteur influen\u00e7ant le comportement des consommateurs. Mais c’est certainement parmi les principaux<\/strong>. 72% des consommateurs am\u00e9ricains d\u00e9clarent que leur d\u00e9cision d’achat est influenc\u00e9e par le design de l’emballage[8]<\/a> . 35% des consommateurs d\u00e9clarent avoir visionn\u00e9 des vid\u00e9os de d\u00e9ballage[9]<\/a> , qui incluent g\u00e9n\u00e9ralement de nombreux commentaires sur l’emballage. Encore plus surprenant, 55 % de ceux qui regardent des vid\u00e9os de d\u00e9ballage affirment que la vid\u00e9o les a convaincus d’acheter le produit[10]<\/a> .<\/p>\n

Alors, qu’est-ce qui rend un bon emballage efficace? Cela se d\u00e9cline en quatre \u00e9l\u00e9ments:<\/p>\n