{"id":4000105,"date":"2022-04-26T18:14:51","date_gmt":"2022-04-26T18:14:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ipi.it\/es\/news\/why-packaging-is-your-greatest-salesman"},"modified":"2026-11-03T11:00:43","modified_gmt":"2026-11-03T11:00:43","slug":"why-packaging-is-your-greatest-salesman","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipi.fucinecloud.it\/es\/news\/why-packaging-is-your-greatest-salesman\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 el empaque es su mejor vendedor"},"content":{"rendered":"

Desde su invenci\u00f3n, el empaque ha sido ubicuo. En 2020, se enviaron 131.000 millones de empaques. La cifra aument\u00f3 un 200% en los \u00faltimos seis a\u00f1os, y probablemente se duplicar\u00e1 de nuevo en 2026[1]<\/a> . No es una exageraci\u00f3n decir que el empaque es la columna vertebral del mundo moderno<\/strong>. As\u00ed que, con todo el mundo uni\u00e9ndose al metaverso[2]<\/a>, se podr\u00eda suponer que la tendencia estaba cambiando y que el envase estaba en declive. Y sin embargo, la industria nunca ha estado en mejor forma que hoy.<\/p>\n

El tan llamado vendedor silencioso[3]<\/a> ha tomado el escenario central de la cultura de Internet. La cantidad de tiempo que la gente ha pasado viendo v\u00eddeos de unboxing solo en sus tel\u00e9fonos equivale a ver el cl\u00e1sico navide\u00f1o \u00abLove Actually\u00bb m\u00e1s de 20 millones de veces<\/strong>[4]<\/a> . Cada vez m\u00e1s, el envase est\u00e1 demostrando ser no solo una herramienta conveniente para almacenar, conservar y entregar los productos, sino un dispositivo de narraci\u00f3n de historias de principio a fin, de valor incalculable para las marcas hoy en d\u00eda.<\/p>\n

Su eficacia ha sido evidente desde el a\u00f1o 1930, cuando el psic\u00f3logo de mercadeo Louis Cheskin demostr\u00f3 la existencia de lo que ahora llamamos transferencia de sensaciones<\/strong>[5]<\/a> . Y numerosos estudios posteriores confirmaron la tesis: la gente tiende a transferir – de ah\u00ed el nombre – los atributos positivos del empaque al propio producto. En palabras textuales de Steve Jobs, \u00abel empaque puede ser un teatro, puede crear una historia<\/strong>.\u00bb<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 historias va a contar el empaque en el futuro pr\u00f3ximo? Es una pregunta dif\u00edcil, pero McKinsey da algunas ideas. \u00abEl empaque toca a cada persona en el planeta\u00bb, dice David Feber, socio de McKinsey. \u00abAfecta a las cosas que los seres humanos necesitan para sobrevivir: alimentos, atenci\u00f3n sanitaria, cuidado personal. Todo eso est\u00e1 empaquetado. Hoy, nada de eso tiene mucha inteligencia<\/strong>.\u00bb[6]<\/a> \u00a0 Ahora mismo, la historia que cuentan los empaques tiene lugar en la mente del consumidor. \u00bfY si pudiera irrumpir en el mundo real?<\/p>\n

\u00abVas al supermercado\u00bb, contin\u00faa Nick Santhanam, socio de McKinsey. \u00abDecides comprar una botella de licor. La compras, y dices, \u00abNo s\u00e9 qu\u00e9 hacer.\u00bb En lugar de eso, piensa si el empaque de la misma es capaz de decirte una cosa: c\u00f3mo hacer un c\u00f3ctel. Dos, cuando lo escaneas, te dice, \u00abPuedes hacer un c\u00f3ctel, que se adapta a ti de esta manera, porque s\u00e9 que este es el tipo de c\u00f3ctel que te gusta y haces. Aqu\u00ed est\u00e1n los otros dos ingredientes que necesitas comprar.\u00bb Y lo vas a tener. As\u00ed que, se est\u00e1 convirtiendo en un asistente personalizado para ti<\/strong>.\u00bb[7]<\/a><\/p>\n

Pero el empaque juega un papel especial en el mercado de alimentos y bebidas. Gracias a sus ventajas \u00fanicas en t\u00e9rminos de protecci\u00f3n de las cualidades nutricionales y organol\u00e9pticas de los alimentos y las bebidas, el empaque es fundamental para una red de distribuci\u00f3n global que funcione. Al mismo tiempo, debe innovar para afrontar los importantes retos de la digitalizaci\u00f3n y la sostenibilidad. Los empaques inteligentes y ecol\u00f3gicos son el futuro siempre que puedan mantener su papel vital en la conservaci\u00f3n del producto.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

Las cuatro claves para un gran dise\u00f1o de empaques<\/h2>\n

A decir verdad, el empaque no es el \u00fanico factor que influye en el comportamiento del consumidor. Pero ciertamente est\u00e1 entre los principales<\/strong>. El 72% de los consumidores estadounidenses afirman que su decisi\u00f3n de compra est\u00e1 influenciada por el dise\u00f1o del empaque[8]<\/a> . El 35% de los consumidores declaran haber visto v\u00eddeos de unboxing[9]<\/a>, que normalmente incluyen muchos comentarios sobre el empaque. Y lo que es m\u00e1s sorprendente, el 55% de los que ven v\u00eddeos de unboxing afirman que el v\u00eddeo les convenci\u00f3 para comprar el producto[10]<\/a> .<\/p>\n

Entonces, \u00bfqu\u00e9 hace que un buen empaque sea eficaz? Se trata de cuatro elementos:<\/p>\n